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微商城推广手法

2018-05-17 来源:产品动态

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一、 微商现状——传统微商  

1、消费者面临的问题:被暴力刷屏、破坏了用户体验;没有完善的交易平台以及维权机制。品牌众多,产品的价格参差不齐;产品劣质,以假乱真; 信任度缺失,产品同质化严重,用户的选择权被绑架。   

2、代理商面临的问题:高定价,多级别的层层级代理,玩法就是各级代理不断的囤货,各级代理自己消化产品,产品根本未进入终端消费,生物链被严重的破坏。  

3、品牌商:受假货的冲击,无法控制分销商低价滥价;管理 、支付、售后等服务体系不完善,品牌商与消费者之间没有连接,客户也无法沉淀。

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二、微商发展趋势——新微商  

新微商模式,是一种健康的、可持续发展的微分销模式  

1、消费者:有完善的基础交易平台,完善的售后维权机制,支持4大支持方式。  

2、代理商:无保证金,无压货,无需自己发货,真正0风险,高回报,最重要的是拥有一传十,十传百的推广模式。  

3、品牌商:拥有完善的社会分销体系,完善的客户化社会管理体系,完善的基础交易平台,最重要的是把全渠道的客户进行聚合。

三、趋势+变革=颠覆   

健康产业 +  健康分销(SDP)模式 + 尖商思维 = 微商王道   

产品定位重要性:品质+信誉   运用可持续发展的微分销(SDP)生态模式   

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四、七招教你玩转微分销

1、大力吸粉:得粉丝者得天下   

a、各社交软件:微信、QQ、QQ空间、来往、陌陌等各种社交软件、微博、百度等各贴吧各社区;  

b、微盟营销插件应用:如拆礼盒、抽红包、节假日(暑假旅游季来临)等活动,活动一定要有吸引眼球的标题及 诱惑力强+惊喜感足+产品特性优的文案 (备注:活动页面操作流程提示人性化 )

c、活动前一定做好活动的目的以及支出预算 :做销量额 ;增加粉丝数 ;招分销商 ;扩散品牌知名度  2、转化分销商:  将粉丝转化为分销商

a、讲授微信营销课程  

b、意向分销商可申请免费的产品试用  

c、针对分销商的营销活动(如×月前5名新加入分销奖励…)

3、引爆分销商  

a、分销级别越高,所享受的拿货价越有优势  

b、  销售额返点制 ,可分别定制月度、季度、年度销售额奖励,那货后完成销售×金额,返销售额的×%。  

c、发展粉丝奖励 ,分销商发展×百个粉丝可兑换×产品,发展×百个可兑换×产品+×产品

4、模式复制  

a、引导分销商复制微客招募推广模式   

b、引导分销商组建自己的分销群 :指导分销商建立自己的培训群,课程、模式等复制;将分销商聚集在一个群,群内每天共享产品知识,分销只需简单的复制到朋友圈

5、提升分销商:产品知识培训,微信营销方法、技能等各种提高成交率的培训  

a、建不同级别、不同职能的群(一级分销培训,二级…prob宝宝护理大讲堂…微客推广…)  

b、分销商经验交流分享  

c、帮助分销商打造朋友圈(提供晒单、发货等素材支持)

6、提升品牌服务:打造线下O2O  

a、大力扶持有实体店的分销商,可同行资源互换+跨行广告互投   

7、为分销商创造更多价值

a、交易平台多元化

b、分销商分享接口更多  

c、V店拥有庞大的粉丝基数 


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